M&M Militzer & Münch au M.A.T. avec I.T.P.L.

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Exposer pour la première fois sur un salon de pièces de rechange, qui en est seulement à sa seconde édition, et recevoir, sur son stand, Monsieur Ryad Mezzour, Ministre de l’Industrie et du Commerce, a de quoi laisser pantois les professionnels les plus aguerris ! Heureusement, sur le stand   Pierre-Alexandre Mathieu n’était pas seul puisqu’on pouvait voir le Directeur général de M&M Maroc, Olivier Antoniotti, le directeur d’agence de Vitrolles, Jérôme Dorel et bien sûr leurs confrères d’ITPL, Loïc Cattelle, Directeur général d’ITPL et Cédric Ben Lalli, Business Development Manager (Toutes mes excuses auprès de celles et ceux que j’ai oubliés). Donc, nombreux ils furent pour recevoir un Ministre très au fait de l’activité automotive (entre autres) et volontaire pour booster ce secteur sur le marché intérieur comme à l’export. Un domaine que M&M et I.T.P.L. partagent bien en se complétant de manière fort intelligente, et un domaine qui a intéressé nombre de professionnels comme nous le relate Pierre-Alexandre Mathieu : « Je suis vraiment surpris du nombre et de la qualité des visiteurs que nous avons reçus sur notre stand. Pourtant, nous exposons sur deux ou trois autres salons au Maroc et dans le domaine automobile, mais nous n’avons pas vu autant d’engouement à venir nous rendre visite, nous demander des informations concrètes ou de l’aide pour interpréter des consignes réglementaires et légales. Le plus intéressant réside dans la dualité de la typologie des visiteurs, car nous avons eu aussi bien des équipementiers comme Mahle, Valeo, Corteco, Lumileds, Sogefi… que des importateurs distributeurs comme Copima, Capram, Medicomp, Quality Parts… Cela nous a fait très plaisir et nous sommes convaincus que cela débouchera sur des accords. Du coup, j’ai vraiment envie d’exposer sur des salons similaires ».

L’union fait la force 

Lorsque qu’un groupe en rachète un autre, on n’en discerne pas forcément les objectifs, souvent ils relèvent de la croissance externe pour passer un palier et obtenir une taille plus adéquate pour prendre de nouveaux marchés, parfois, ce sont des savoir-faire qui sont acquis pour diversifier ou se renforcer, et puis il y a l’achat de complémentarité – qui n’exclut pas les autres objectifs ! C’est ce à quoi on a assisté en version rapprochée sur le stand. M&M comme I.T.P.L sont des professionnels du transport et de tout ce qui s’y rattache, cependant l’un et l’autre ont des atouts supplémentaires comme nous le rappelle Pierre-Alexandre Mathieu : « Nous sommes bien implantés au Maroc, en revanche, le secteur de la pièce automobile représentait fort peu dans notre chiffre d’affaires, alors qu’I.T.P.L. maîtrise très bien le domaine qu’il travaille depuis plus de 40 ans. De l’autre côté, I.T.P.L. n’était pas présent sur le marché du Maroc, étant, à l’inverse, extrêmement implanté sur l’Algérie. Ces complémentarités nous aident vraiment dans nos business. Par ailleurs, et c’est je pense l’une des raisons de l’attractivité de notre stand sur le M.A.T. nous avons une vraie valeur ajoutée pour les professionnels de l’automobile, parce que nous nous occupons de toutes les étapes du transport, de l’administratif lié (respect des obligations légales et portuaires, déclarations aux douanes, etc.) et surtout l’étiquetage. Celui-ci, depuis longtemps en vigueur en Algérie et réclamant plus que des compétences en interne (!), à savoir des data, des personnes dédiées, de la veille… vient d’être rendu obligatoire au Maroc. La complexité de cette nouvelle réglementation nous est familière et nous pouvons ainsi être un partenaire précieux aussi bien pour les équipementiers que pour les importateurs. » Il est vrai qu’à part l’alimentaire frais, M&M Militzer &Munch assure tous les types de transport. Maintenant, on pourra aussi dire qu’il est un spécialiste de la pièce de rechange, une bonne nouvelle pour les professionnels. Hervé Daigueperce

Hervé Daigueperce
Hervé Daiguepercehttps://www.rechange-maroc.com
Rédacteur en chef d'Algérie Rechange, de Rechange Maroc, de Tunisie Rechange et de Rechange Maghreb.

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