Partenaire sur le sol marocain de nombreux acteurs du marché de la rechange, le spécialiste du transport routier de marchandises participera logiquement au prochain salon M.A.T Militzer & Münch entend ainsi rester proche de ses clients et à l’écoute de leurs besoins tout en mettant en valeur sa filiale ITPL pour laquelle le groupe a de grandes ambitions.
En quoi le M.A.T est-il un rendez-vous important pour votre entreprise ?
Ce sera la seconde fois que Militzer & Münch (M&M) participe à cet évènement. C’est très important car, au sein de notre groupe, nous avons intégré il y a trois ans la société ITPL (Inter Transit et Prestations Logistiques) qui est bien connue du marché de la rechange. Celle-ci travaillait historiquement beaucoup pour l’étiquetage des pièces automobiles en Algérie. Grâce à cette intégration, nous pouvons combiner les forces d’ITPL et celles de M&M, qui se charge du transport international entre l’Europe et le Maghreb. Désormais, cela nous permet de nous orienter vers une certaine typologie de clientèle, les importateurs de pièces détachées, que nous touchions très peu auparavant. L’image d’ITPL était déjà forte dans la région et y associer celle de M&M nous permet très clairement de se renforcer auprès de cette typologie de professionnels.
Qu’avez-vous retenu de votre première participation à ce salon ? Cela avait-il été encourageant ?
Oui, très encourageant. Nous avons l’habitude de participer chaque année à plusieurs salons au Maroc. Bien souvent, ces rendez-vous sont assez fermés, avec un cadre un peu strict. Personnellement, ce que j’ai énormément apprécié sur le M.A.T, c’est la proximité et la fluidité des échanges avec les importateurs de pièces automobiles ainsi que la présence des gros exportateurs donneurs d’ordre européens. En termes de business, nous avons eu du mal à chiffrer ce qu’a pu nous apporter directement ce salon. Mais nous avons eu des retombées très intéressantes avec de nombreux contacts qui ont abouti soit à des collaborations, soit à des mises en relation, soit à des participations à des appels d’offre.
Quels sont les principaux atout de ce salon d’après vous ?
Déjà la participation qui est très importante avec tous les gros et les moins gros acteurs du marché marocain. Cet évènement brasse aussi beaucoup de visiteurs très qualifiés, avec des besoins spécifiques et des envies de rencontres, là où d’autres salons peuvent être portés par un visitorat plus d’opportunisme. L’une des grandes forces du M.A.T est aussi d’être visité par des sociétés européennes, des fournisseurs ou des distributeurs, qui sans avoir de stands viennent rencontrer leurs clients. Les diners et les soirées organisés tout au long du salon permettaient également de favoriser les échanges. Au final, tout ceci contribue à créer un esprit de famille très appréciable, avec des contacts qui se nouent de façon très simple.
Pour cette nouvelle édition, quel sera le dispositif mis en place par votre entreprise ?
M&M faisant du transport international, donc de la prestation de service, nous ne pouvons pas présenter un poids lourd sur notre stand. Notre espace sera assez basique mais présentera l’ensemble de notre groupe avec un double stand M&M et ITPL. Cela permet de promouvoir les deux sociétés, leurs services et les synergies possibles entre elles. Par ailleurs, nous allons faire venir trois collègues d’ITPL basés habituellement à Vitrolles, près de Marseille, en France, qui viendront renforcer l’équipe locale. Nous nous investissons pleinement dans ce salon parce que c’est un rendez-vous important.
Vous avez le sentiment, l’espoir tout du moins, d’être à proximité de toutes vos cibles potentielles sur un salon comme celui-ci ?
Très clairement. C’est fondamental d’être au M.A.T parce que 90 % des sociétés présentes auront besoin de près ou de loin et dans une certaine mesure de transport international. Je suis très optimiste pour cette nouvelle édition. Depuis la précédente, nous avons continué notre développement et le M.A.T est une étape de plus dans cette démarche.
