À Automechanika Dubaï 2025, le rythme est soutenu. Les allées s’enchaînent, les stands se succèdent, et les discussions passent rapidement d’un sujet à l’autre. Dans cet environnement dense, certains échanges prennent pourtant plus de temps. Chez AS-PL, équipementier polonais spécialisé dans les démarreurs, alternateurs et pièces associées, l’approche est directe et factuelle. Les produits sont là, posés, visibles. L’échange se fait autour de la technique, des usages et du terrain. Lukasz Witek, Sales Specialist chez AS-PL, nous reçoit pour évoquer les nouveautés, l’organisation du groupe et sa lecture des marchés.
Cette année, la principale nouveauté présentée par AS-PL s’inscrit dans la montée en puissance de l’hybridation. Sur le stand, un alterno-démarreur 48 volts concentre l’attention. Ce composant combine alternateur et démarreur dans un seul ensemble, et s’adresse aux véhicules mild-hybrid équipés d’architectures électriques 48V, notamment chez Audi et Volkswagen.
Cette évolution n’est pas anodine. Les motorisations mild-hybrid se généralisent progressivement, avec des contraintes techniques spécifiques. Les cycles de démarrage sont plus fréquents, la récupération d’énergie devient centrale et l’intégration électronique est plus poussée. AS-PL adapte son offre à cette réalité, sans rupture avec son cœur de métier. « Dans l’électrique pur, nos produits ne sont pas nécessaires. Mais dans l’hybride, ils restent indispensables », rappelle Lukasz Witek.
À Dubaï, cet alterno-démarreur 48V résume bien cette approche. Il ne s’agit pas d’anticiper un futur hypothétique, mais de répondre à des besoins déjà présents sur le parc roulant. Une approche pragmatique, fidèle à la philosophie de l’entreprise.
Pour autant, AS-PL ne délaisse pas ses fondamentaux. Alternateurs et démarreurs demeurent les produits les plus vendus et constituent toujours l’essentiel des volumes. « Nos meilleures ventes restent les alternateurs et les démarreurs. C’est notre base », souligne Lukasz Witek.
Ces composants, bien que connus, évoluent eux aussi. Les exigences en matière de fiabilité, de durabilité et de performance ne cessent de croître, poussant l’équipementier à faire évoluer ses processus et ses standards.
D’une entreprise familiale à une structure industrielle
AS-PL est une entreprise d’origine polonaise, fondée il y a plus de trente ans. À ses débuts, il s’agissait d’une structure familiale, de taille modeste, portée par quelques membres de la famille. « Au départ, c’était une petite entreprise familiale », se souvient Lukasz Witek.
Depuis, le groupe a profondément changé d’échelle. Aujourd’hui, AS-PL emploie près de 500 personnes. Son principal site industriel est implanté à environ 70 km au sud de Gdańsk, en Pologne. C’est là que se concentre l’essentiel de l’activité industrielle : l’assemblage des produits neufs, mais aussi la rénovation des démarreurs et alternateurs usagés.
Cette double activité fait partie intégrante du modèle AS-PL. Le reconditionnement permet de répondre à des attentes économiques et techniques spécifiques sur certains marchés, tout en s’inscrivant dans une logique de durabilité. Dans l’usine, chaque pièce suit un processus précis. Assemblage, contrôle, tests, validation finale, puis préparation à l’expédition.
AS-PL livre aujourd’hui ses produits vers un très grand nombre de pays, couvrant pratiquement l’ensemble des continents. « Nous expédions nos produits partout dans le monde. Aujourd’hui, presque tous les pays connaissent AS-PL », affirme Lukasz Witek.
Cette présence mondiale s’est construite progressivement, au fil des années, sans croissance brutale, mais avec une montée en puissance continue. Elle s’accompagne d’investissements réguliers. En 2025, AS-PL a inauguré un nouveau siège, à proximité de l’ancien, intégrant des espaces de bureaux plus vastes et surtout des capacités de stockage renforcées.
Les projets se poursuivent. Le groupe prévoit l’ouverture d’un nouveau hall de production, adjacent au site existant. Objectif : augmenter les capacités industrielles et accompagner une croissance que l’entreprise décrit comme constante, année après année.
Qualité, garantie et proximité logistique
Chez AS-PL, la qualité occupe une place centrale dans l’organisation industrielle. Chaque alternateur et chaque démarreur est systématiquement testé avant d’être mis sur le marché. À chaque produit est associé un rapport de test, joint à la pièce, qui atteste de son bon fonctionnement et de sa conformité aux exigences techniques définies par l’entreprise.
Cette méthode vise avant tout à garantir la durabilité des composants dans des conditions d’usage réelles et à limiter les retours en atelier, un enjeu central pour les professionnels de l’après-vente automobile. La logique qualité se prolonge dans la politique de garantie. AS-PL propose une garantie de 24 mois sur l’ensemble de ses produits, pièces détachées comprises, sans aucune limitation de kilométrage. « Le client est couvert pendant 24 mois, sans limite de kilomètres », rappelle Lukasz Witek, un point qui reste encore peu répandu sur le marché.
La même cohérence se retrouve dans l’organisation logistique. AS-PL a fait le choix de se rapprocher physiquement de ses marchés afin de réduire les délais et d’améliorer la disponibilité des pièces. En Europe, plusieurs filiales disposent ainsi de leurs propres entrepôts. En Italie, un site a été implanté à Moncalieri, près de Turin, permettant aux clients d’être livrés très rapidement, parfois le jour même. Une organisation comparable existe en Espagne, avec une implantation à Valence. Plus récemment, une nouvelle branche a été ouverte à Liverpool, au Royaume-Uni.
Cette organisation régionale permet à AS-PL de répondre plus efficacement aux contraintes des ateliers et des distributeurs, pour lesquels la rapidité de livraison et la disponibilité immédiate des pièces constituent des critères déterminants au quotidien.
Le Maroc, un marché rencontré sur le terrain
Le Maroc fait partie des marchés où AS-PL a récemment privilégié une approche terrain. Des représentants de l’entreprise se sont rendus sur place au début de l’année afin de rencontrer directement les distributeurs et partenaires locaux, et de mieux appréhender les réalités du terrain. « Le retour a été très positif, nous ne nous attendions pas à un accueil aussi chaleureux », confie Lukasz Witek.
Ces échanges ont permis à AS-PL de mieux comprendre les spécificités du marché marocain, ses attentes, ses contraintes et ses modes de fonctionnement. La visite a également ouvert la voie à de nouvelles perspectives de coopération avec différentes entreprises locales, renforçant les contacts déjà existants et en amorçant de nouveaux.
Sans annoncer à ce stade de plan stratégique précis, AS-PL exprime néanmoins un intérêt clair pour le marché marocain et une volonté de poursuivre les échanges engagés. L’approche se veut progressive, basée sur le dialogue et la construction de partenariats solides, en phase avec les besoins du marché.
Plus largement, le Moyen-Orient est identifié comme une zone importante dans la stratégie globale du groupe. Les distances importantes, la taille des pays et les contraintes logistiques spécifiques renforcent l’importance d’un réseau de distribution structuré et de partenaires capables de couvrir efficacement les territoires.
Automechanika Dubaï comme point de rencontre stratégique
À Automechanika Dubai, AS-PL privilégie avant tout le contact direct avec le marché. Le salon constitue un espace d’échange où l’entreprise présente ses produits, détaille ses choix industriels et prend le temps de dialoguer avec les professionnels de l’après-vente venus de différentes régions du monde. « Notre objectif ici est de couvrir les besoins des clients intéressés par notre catalogue et de trouver des partenaires solides », résume Lukasz Witek.
Sur le stand, les discussions se succèdent tout au long de la journée. Importateurs, distributeurs et acteurs de l’après-vente s’arrêtent pour échanger, poser des questions techniques, comparer les offres ou évoquer des pistes de collaboration. Ces échanges permettent à AS-PL de confronter son offre aux attentes du marché et d’entretenir un dialogue direct avec ses partenaires actuels et potentiels.
Automechanika Dubai s’inscrit ainsi comme un point de rencontre important pour l’entreprise, à la fois pour renforcer les relations existantes et pour identifier de nouvelles opportunités de coopération, dans un cadre propice aux échanges professionnels.
Abdellah Khalil
