Le marché du VO premium au Maroc est mené par trois marques…

Le premium représente plus de 7000 ventes de véhicules neufs par an en moyenne pour pas moins de 12 marques automobiles avec un trio de tête formé par Mercedes-Benz, BMW et Audi. Auditoire et intervenants se sont accordés à dire que le marché du VO Premium ne pouvait constituer du sur-mesure que si certaines conditions étaient respectées : tout d’abord une relation client personnalisée, suivie d’une maîtrise totale du produit par le commercial VO. Tout le monde était unanime pour dire que le prix ne pouvait réellement constituer un frein si le produit « VOP (véhicule d’occasion premium) » est accompagné de services. Un benchmark sur le succès de Nespresso a été présenté à l’assemblée en démontrant les points forts de la stratégie d’une telle marque et comment cela pouvait être dupliqué pour les véhicules d’occasion. Les intervenants ont donné également l’exemple sur la situation du VO Premium en France. A lui seul, le VO premium représente près de 14,5% du marché de l’occasion avec un prix moyen deux fois supérieur à un véhicule d’occasion généraliste. Un vendeur commercialise en moyenne 250 véhicules d’occasion premium par an avec une rotation de 91 jours en stock (contre 45 jours au Maroc) dans une zone de chalandise nationale inférieure à 150 kms et dans 60% des cas.