Bien présent sur Automechanika Dubaï, Yenmak, représenté par son directeur des ventes régional Bailo Diallo, affronte les aléas des marchés et trouve des équilibres pour rester en haut de l’affiche !
Bien que l’année 2025 n’ait pas été synonyme de croissance forte compte tenu des impacts des problèmes internationaux sur les marchés, Bailo Diallo se montre confiant et affiche une bonne humeur communicative. Comme il nous le dit comme en confidence : « Yenmak se projette pour aller mieux encore ». Que faut-il comprendre dans cette petite phrase énigmatique ? Souplesse, réactivité, diversification seraient des éléments de réponse proches de la vérité ainsi que nous le confirme le directeur commercial pour l’Afrique : « Le marché de la pièce moteur souffre, c’est indéniable et on commence même à sentir les effets de la montée en puissance du véhicule électrique dans les parcs. Pas de manière forte, mais cela ajoute de la tension sur un marché déjà chahuté. Voilà pourquoi, nous poursuivons la diversification de notre portefeuille produits vers la filtration, les lubrifiants et les accessoires. Cette dernière famille est récente, elle prend en compte les produits de nettoyage et d’entretien comme ceux contre la rouille, ou pour nettoyer les radiateurs etc. Cela nous permet d’accroître notre chiffre d’affaires et de fournir à nos distributeurs d’autres sources de profit. Nous les commercialisons un peu partout et même dans un pays comme l’Allemagne, l’un de nos marchés phare, la diversification y est bien accueillie ». On ajoutera que tous les produits sont fabriqués en Turquie des usines réputées pour la qualité de leur fabrication, Yenmak ne s’autorisant aucun compromis risquant de mettre à mal la renommée de sa propre marque, sa propre production !
Le Maghreb en toutes différences…
Pour Bailo Diallo, l’année 2025 s’est montrée très étonnante au Maghreb tant les disparités des marchés étaient évidentes. En Algérie, quelques dossiers d’importation sont venus des acteurs du VL (Sarl General Pièces Autos, exclusif) et du PL (Euromoteurs) en fin d’année pour sauver 2025. « Nous espérons que 2026 sera meilleure et viendra rebooster notre activité dans ce pays. Nous serons d’ailleurs présents sur Equip Auto Alger via General Pièces Autos » complète Bailo Diallo avant de poursuivre sur le Maroc : « Au Maroc, nous nous appuyons exclusivement sur Copima pour le VL et un peu pour le PL. L’an dernier, les commandes ont baissé sur certaines références en raison du caractère saisonnier de la demande. Cependant, nous avons maintenu notre chiffre d’affaires global et misons sur le poids lourd avec Copima en 2026. » Quant à la Tunisie, c’est la surprise : « Le bonus est venu de la Tunisie, cela a été une belle surprise surtout en provenance de nos clients de Sfax sur d’anciennes références. Cela a engendré une hausse de 20 %. Nous n’accordons pas d’exclusivité en Tunisie parce que chaque distributeur a son propre réseau de clients bien délimité. Nous pouvons ainsi avoir des clients présents dans la même ville sans que cela pose un problème tant les réseaux sont distincts. En tous les cas, la Tunisie nous a procuré de bonnes nouvelles et nous comptons que cela se poursuive en 2026 ». Comme on peut le voir, le responsable des ventes pour l’Afrique se veut beau joueur et trouve toujours le moyen de maintenir son chiffre et ses objectifs ! Même s’il reconnaît tout de même une petite baisse au global, gageons que Yenmak l’effacera en 2026.
Hervé Daigueperce
