Sur les deux stands de Sodirep, nous avons pu voir Abdesselam Thaifa rayonner en regardant s’activer ses trois enfants, tandis qu’il recevait des clients de tout le Maroc, sans compter le Ministre lui-même, Ryad Mezzour, Ministre de l’industrie et du commerce du Maroc… Une belle opportunité pour faire le point sur l’activité de ce qu’il convient d’appeler un groupe !
Chez les Thaifa, les ressources humaines de qualité ne manquent pas. On a appris à connaître Mahmoud Thaifa au fil des années, apprenant son métier auprès de son père Abdesselam, le directeur général de Sodirep et en y ajoutant sa touche personnelle ou plutôt ses touches personnelles jusqu’à fonder sa propre entité dédiée aux deux roues à moteur ! Et Mahmoud continue d’œuvrer pour le groupe, en marketing notamment (on en reparlera). Parallèlement, Yasmine Thaifa se faisait un prénom dans l’entreprise familiale en fondant, il y a 13 ans, l’entité accessoires automobiles et carrosserie. Elle en gère les achats, les milliers de références et les magasins. Il nous manquait « l’ami américain » et voici que le jeune Reda Thaifa décide de rejoindre le Groupe après avoir, lui aussi, déjà fait ses preuves. En effet, ce jeune homme affiche neuf ans aux States comme on dit, une partie à obtenir ses diplômes en ingénieur mécanique, à Boston, une partie (5 ans) à gagner sa vie dans le secteur de l’informatique. Depuis deux ans, il est de retour au Maroc, et fidèle à l’esprit entrepreneurial familial ou américain (va savoir) il a déjà créé son entreprise d’importation de matériels d’irrigation et estime pouvoir désormais proposer ses services à Sodirep. Dans quel département existant ou à venir ? Nous n’en saurons pas plus, le jeune entrepreneur prenant le temps de la réflexion… Quoi qu’il en soit, il n’a pas de regrets d’avoir quitté les states et entend bien apporter sa pierre à l’édifice Sodirep. Mais revenons au salon Moroccan Automotive Technologies où les deux stands, pièces de rechange et accessoires se faisaient face.
Une activité pièces en pleine croissance
Nous avons demandé à Abdesselam Thaifa, entre deux réceptions de clients, comment allait son entreprise, même si ce que l’on en voyait nous avait déjà renseignés, sans parler du dynamisme du patron ! Et c’est bien naturellement qu’il nous a confirmé que l’entreprise poursuivait sa croissance interne et développait de nouveaux axes comme la pièce asiatique. En effet, conscient de la montée en puissance des marques coréennes et japonaises – en attendant les chinoises, Abdesselam et Mahmoud Thaifa en charge des développements transverses du groupe (en parallèle avec son activité motos et deux roues) nous ont annoncé un nouveau magasin consacré aux pièces asiatiques. Cela a généré bien sûr de nouvelles familles de produits et de nouveaux fournisseurs, d’autant que ce n’est pas le seul domaine qui anime Sodirep, comme nous le rappelle Abdesselam Thaifa : « Les pièces pour poids lourd ont toujours constitué un complément de gamme chez nous, car, pour répondre aux appels d’offres de grands groupes nous sommes tenus de déployer un certain nombre de pièces PL comme les huiles, les feux, les plaquettes, les batteries, la filtration ou encore les pièces électriques. Un complément qui mobilise bien des efforts, même si cela ne représente pas un département dédié. Ce n’est pas comme la partie accessoires qui, sous la responsabilité de ma fille Yasmine, occupe une vraie place dans le groupe. » D’où l’opportunité de nous renseigner sur une activité qui existe depuis 13 ans !
Les accessoires automobiles : un département fortement concurrencé !
Après avoir de nombreuses fois échangé avec Abdesselam et Mahmoud Thaifa, nous n’avions jamais eu l’opportunité de rencontrer Yasmine Thaifa, qui assure la direction pleine et entière de l’activé accessoires, représentée par un stand propre sur le M.A.T.
Celle-ci nous accueille sur le stand dont la profusion d’articles exposés nous étonne. Yasmine Thaifa nous dépeint alors l’activité : « Cela fait treize ans que j’ai fondé l’activité accessoires et nous n’avons jamais cessé d’en accroître les familles de produits qui prennent une belle place dans l’entrepôt général regroupant tous les produits de Sodirep ! Entre les produits accessoires et surtout la partie carrosserie, nous avons besoin de beaucoup de m². D’ailleurs, le magasin-show-room est distinct de celui de Sodirep, non loin de là, à côté du boulevard Khouribga. Nous faisons aussi bien les enjoliveurs, que les lampes, les plaques minéralogiques, les feux ou les optiques dans la partie carrosserie et aussi tout ce qui touche aux appareils radios et GPS. Nous travaillons d’ailleurs avec des groupes de distribution pour lesquels nous montons les appareils radios et autres produits électriques et électroniques avant que le véhicule ne soit livré au client. C’est un service qui fonctionne très bien, car les voitures arrivent vite, et les clients sont très impatients de récupérer leurs voitures. Quant aux produits « phare », on peut citer les tapis de sol et les enjoliveurs. Nous nous fournissons, bien sûr, en Asie, et aussi en Europe, ou en Turquie. Ce qu’il faut savoir c’est que c’est un domaine qui est fortement concurrencé au Maroc et pas forcément dans les meilleures conditions. Nous sommes confrontés à des individus qui font des « coups », souvent, disons-le, pour blanchir de l’argent et disparaissent mais en ayant déstabilisé le marché et en ayant encore fait diminuer les marges. Nous ne sommes pas assez organisés entre nous, entre les vrais professionnels de l’accessoire pour contrecarrer de manière importante ces acteurs, alors que nous devons gérer des milliers de références, d’articles très divers. Autant, nous avons des contrats avec les marques de constructeurs, autant nous nous appuyons sur de nombreux revendeurs pour la diffusion, des professionnels qui répondent à des demandes très variées que nous devons satisfaire. C’est aussi pour cela que nous travaillons beaucoup dans la quête de l’innovation afin d’être les premiers sur le marché et de conserver une position forte au Maroc. Nous regardons donc avec optimisme l’avenir, avec un peu d’inquiétude par rapport à l’électrique et face à la montée des coûts énergétiques et des matières premières. Mais la demande est toujours là et réclame toujours des professionnels !
Hervé Daigueperce
