A l’occasion d’Equip Auto Paris, Magneti Marelli Parts & Services a non seulement présenté deux grandes nouveautés, à savoir une gamme de compresseurs de suspension et une nouvelle gamme de pompes à huile, mais a également, révélé une stratégie de conquête via une modulation de son offre selon la demande et un portefeuille de produits fabriqués par …. Marelli. Rencontre avec Luisa Ferrè, Directrice export EMEA de Magneti Marelli Parts & Services.
« Nous sommes venus ici rencontrer nos clients, qu’ils soient français, bien sûr, et aussi tunisiens, marocains, algériens, libyens, etc. C’est un salon international qui nous tient à cœur et nous avons envoyé des invitations à tous nos clients. Nous sommes sur Equip Auto Paris parce que notre groupe fabrique un grand nombre de composants automobiles qu’il est toujours nécessaire de présenter en plus d’évoquer de nouveaux lancements. Notre division Magneti Marelli Parts & Services met à la disposition, des clients des pièces électroniques et électriques, des injecteurs, des capteurs, des boîtiers, des cartes électroniques (pour certaines d’entre elles, nous sommes les seuls à les proposer) et nous sommes également connus pour nos optiques. En réalité, nous nous appuyons sur 24 lignes de produits. Pour certains de nos clients, nous sommes connus pour l’éclairage, chez d’autres pour les composants électroniques, ou maintenant pour les amortisseurs, il s’avère donc capital que nous puissions dessiner l’ensemble de la palette à tous. »
L’adaptation au marché : un must du groupe !
Pour Luisa Ferrè comme la responsable marketing France, Latifa, un des principaux atouts de la marque consiste à savoir répondre aux différents marchés en adaptant l’offre : « Cette année, par exemple, nous avons lancé sur le marché français les batteries VL et PL. Ce n’est pas un produit nouveau chez nous, mais ça l’est pour le marché français qui nous a redemandé un produit que nous fabriquions même autrefois, et que nous avons toujours au catalogue produits. Les distributeurs français s’en souviennent et nous avons accédé à leur demande. Ainsi, si un client dispose de plusieurs plateformes et souhaite commercialiser une famille de produits que nous produisons dans le groupe, nous pouvons effectuer un lancement de gamme sur le marché avec lui. Nous avons un grand nombre de nouveautés à lancer sur les marchés et, par exemple, en ce moment nous poussons le marché français en développant de nouveaux produits, car c’est un marché essentiel pour nous. Cependant, cela est valable pour tous les marchés, car nous avons la possibilité assez prodigieuse de compter sur les produits première monte du groupe. »
Une belle présence dans le Maghreb
Concernant la distribution dans le Maghreb, Luisa Ferrè nous conforte dans l’idée que Magneti Marelli Parts & Services est depuis longtemps implanté dans les pays d’Afrique du nord : « En Algérie, vu l’étendue du marché, et malgré les difficultés d’importation, nous nous appuyons sur un réseau de distributeurs répartis sur les grandes régions du pays, à Alger comme à Ain M’Lila, Oran etc. Chaque importateur assure la distribution dans sa zone géographique. Au Maroc, où le marché s’avère plus restreint, notre distribution est assurée par deux spécialistes, l’un en optiques et l’autre en batteries. Quant à la Tunisie, les quatre importateurs de Magneti Marelli sont spécialisés par type de véhicules. En réalité, là aussi nous nous adaptons au marché et à sa spécificité. »
Compresseurs de suspension : la gamme suspension s’agrandit
« Marelli est un acteur de référence dans le domaine de la suspension, avec plus de 25 millions d’amortisseurs produits chaque année. Cette expertise s’appuie sur Ride Dynamics, la division du groupe spécialisée dans les amortisseurs, qui dispose d’une présence mondiale structurée autour de 15 sites de production, 8 centres de R&D et 9 bureaux commerciaux. Forte de cette implantation sur quatre continents, Magneti Marelli Parts & Services bénéficie d’un savoir-faire international et offre à ses clients des produits de haute qualité, accompagnés d’un support technique et commercial de premier plan. Depuis son lancement en France fin 2019, la gamme amortisseurs de Magneti Marelli Parts & Services s’est étoffée pour atteindre aujourd’hui plus de 1 200 références, couvrant un large éventail de véhicules légers et utilitaires.
En 2021, Magneti Marelli Parts & Services a lancé une gamme complète d’amortisseurs pneumatiques VL et VUL, répondant à un marché en forte croissance (près de 30 % du parc européen, principalement SUV et véhicules premium). Avec 80 références couvrant plus de 1 400 applications, cette ligne s’est imposée comme l’une des offres les plus étendues du marché. Sur Equip Auto, MMPS annonce le lancement de sa nouvelle gamme de compresseurs de suspension. Avec plus de 50 références disponibles, l’équipementier enrichit son catalogue et propose désormais aux réparateurs une offre complète couvrant l’ensemble du système de suspension pneumatique : coussins, amortisseurs et désormais compresseurs. »
Une nouvelle gamme de pompes à huile
« La nouvelle gamme Magneti Marelli Parts & Services a été conçue pour offrir une fiabilité maximale dans toutes les conditions d’utilisation. Chaque unité est fabriquée à partir de matériaux sélectionnés pour leur résistance mécanique et thermique, et soumise à de multiples tests de qualité tout au long du processus de production.
La gamme se compose de trois technologies principales, inspirées des solutions utilisées en première monte : Les pompes à engrenages se distinguent par leur fiabilité, leur faible niveau sonore et leur capacité à maintenir un débit constant. Les pompes à rotor à profil optimisé, quant à elles, garantissent un rendement volumétrique élevé, même à froid, grâce à la géométrie spécifique de leurs rotors. Enfin, les pompes à palettes à déplacement variable intègrent un système de régulation intelligent qui ajuste automatiquement le débit d’huile en fonction des conditions de fonctionnement du moteur, réduisant ainsi la consommation de carburant et les émissions de CO₂. Destinée aux ateliers et distributeurs du marché indépendant, la gamme couvre la majorité du parc automobile européen avec plus de 160 références disponibles dès à présent. »
Hervé Daigueperce
